会展与培训
会展与培训
授课对象 |
销售管理、渠道经理、销售人员 课时：2天 |
授课形式 |
知识讲解、场景模拟、案例分析、小组研讨 |
课程收益 |
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课程大纲 |
一、破冰：课程介绍 二、营销渠道是什么？ 目的：明确渠道的定义和工作范围
三、渠道的设计与规划 目的：帮助学员运用分析工具进行规划的制定，掌握这一重要工具
四、渠道建设和发展 目的：帮助学员识别在公司不同的发展阶段与所进入市场的不同成熟度确定渠道的选择原则
目的：帮助学员掌握渠道工作的核心部分，详细讲解各种日常必需工作方面，全景式的展示。 渠道支持
六、渠道评估 目的：帮助学员运用分析工具对渠道进行评估工作，保持渠道队伍的稳定和活力
七、选拔和培养合格的渠道代表
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韩林
金联创商学院
